关于阿米巴的定价

 

　　前面我们分享了关于阿米巴组织的划分，今天讨论阿米巴经营中各阿米巴组织基于分工不同的定价问题。在推进阿米巴核算中，定价是非常重要的一个环节，这涉及到各阿米巴经营中的价值创造的公正公平，规则的合理性，直接会影响到各阿米巴之间的积极性。

　　尽管阿米巴各组织中需要有利他之心，但阿米巴是一个经营单位，所谓经营就需要具备两个基本原则，一个就是让经营单位的价值最大化，前面组织划分中也提出需要经营业务的完整性，让阿米巴成员围绕经营、围绕客户，不断提升本部门团队通过拼命工作实现客户价值最大化。同时，需要持续创造单位时间附加值提升为目标。

　　原则上，价值最大化，就是围绕价值确定销售价格，并实现利润或单位时间附加值最大化，这是一个平衡体，也是一个互为因果的关系。也就是，我们在定价时同样需要遵循这个原则，让阿米巴成员在符合市场化的基础上，实现公正公平，发挥团队的积极性和创造力。为此，确立阿米巴的定价，需要遵循如下原则：

　　一、一旦最终客户销售定价确认之后，决定阿米巴之间卖价的原则是让制造该商品的各道工序都能获得大体相同的“单位时间附加值”。这体现了公正性，并能激发大家的创造力。为此，在决定价格的时候，做出最终判断的经营领导人，必须有能力给出各方面都能接受的公平定价，并必须具备说服大家的见识和能力。这里所谓的见识，就是深度理解阿米巴经营的本质，具有与大家信赖的人际关系，体现领导人的个人魅力和大公无私。所谓的能力，就是具备定价的基本常识，包括成本结构和经营能力等。

　　二、阿米巴定价原则上需要靠近市场化的定价原则，也就是需要参考如客户能接受的价格、同行市场的价格，并结合自身不断优化的资源和成本结构，确立让客户能接受的价格。并一旦终端客户市场价格有变化，或原材料等变化，尤其环境有较大的变化时，需要围绕经营确立定价的合理性。

　　三、为了做出公平公正的判断，对价格决定权的经营领导人必须兼备有关会计意识和劳动价值的基本社会常识，非常重要。前面讲到，为追求公平性，为了整体鼓励各阿米巴组织的积极性，需要有大体相同的“单位时间附加值”，但实际经营中，一定存在各阿米巴组织在价值创造中的价值不同，如资源投入不同、工艺难度不同、自动化程度不同等，自然不能完全的平均主义，需要回归价值决定价格的原则。这时候，具备决定权的领导人，必须了解经营会计数字的实际情况、市场环境情况，要熟悉相关行情和工作岗位的成本，费用发生的实际情况等，以做出具有说服力的定价体系。

　　四、在阿米巴经营中，尽管是需要建立基于市场化考虑的定价原则，但毕竟是为核算服务，是内部的一种核算方法，为此，各阿米巴长和阿米巴经营团队，不是把精力花在定价上，而是在一旦确立相对合理的价格基础上，把重点精力放在如何提升自身部门的单位时间附加值的整体经营实力上，如如何实现品质和服务，交付能力提升，实现销售最大化。如何实现消除一切的浪费，实现资源创造价值能力提升上，也就是具备节俭主义的意识非常重要。在阿米巴内部成员，如何让工作时间最少化，实现有效的计划、资源配套的和谐、团队合作和效率的提升、重大课题的攻关等。也就是在确立的定价基础上，如何追求单位时间附加值的提升，依靠团队的智慧和努力工作，让今天的单位时间附加值超越昨天，明天超越今天，这是全体阿米巴组织的意志力所驱使。并体现各阿米巴之间的利他之心，让公司整体目标达成成为共同的追求。

　　以上分析，让我们整体理解阿米巴之间的定价原则，包括市场化原则、公平性原则、常识性原则、价值创造原则等，同时，更多思考在定价相对合理的前提下，如何在“三化”上下功夫，是我们阿米巴组织的追求目标，并以实现公司整体目标为共同的追求目标。

　　以上是今天的分享。感恩大家！

 

中兴精密集团董事长 张忠良

2024年5月24日