构筑人人都是经营者的

核算关系

 

　　上周我们分享了如何实现销售最大化和经费最小化，如何提升组织效能确保时间最少化的经营原理原则。这些原则一定要具体化，并纳入经营的每天核算体系中，非常重要。为此，具有这样的思想和核算的阿米巴经营成为了我们家文化的核心经营体系，是我经常讲的“经营主轴”。之所以成为“经营主轴”，就是一切经营活动都需要围绕销售最大化、经费最小化、时间最少化而开展，从而实现客户价值持续最大化，实现经营高收益的同时，也实现了员工物质和精神的双幸福。

 

构建全面核算体系

为降本增效赋能

　　在每日经营中，我们往往关注经费最小化，如通过开发和工程技术的优化展开技术降本，通过商务和改善开展采购降本，通过精益生产消除不应该发生的浪费，通过数字化提升运营的透明化实现降本等等，但只有这些活动通过精细化的核算管理，就能彻底了解现场呈现的状态，并实现持续降本的机制。

　　同时，销售额的数字也需要透明化，尤其销售部门之外的部门，包括开发部门、品保部门、采购部门、制造部门、人事行政部门、财务经管部门、数字化部门等对于如何实现销售最大化体现的力量不足，往往认为这是销售部门的事情，订单是客户所决定的，也很少进一步分析销售结构的变化和趋势。

　　这是经营意识问题，我们有否把“销售最大化”的原理原则落实在现场。如“零缺陷”的品质，按时的交付和满意的服务，基于客户痛点的技术解决方案，这不仅仅实现了生产的产品为客户创造价值，也实现了在信誉的积累中，能获取更多新产品开发的机会。

　　销售最大化，就需要落实在当下，并能确保今天稳定的业务，还为下步的增长创造机会。同时，销售最大化也需要详细的分析和有核算体系，如大客户的增长对比、毛利率的分析、销售费用的分析和费用价值的取向，新产品获得的增长量，销售费用的异常因素等，也一定要定期用数字检讨客户满意度的状态和竞争环境的分析，透过具体的分析和核算，才能对照与年度目标和阶段性目标的偏差分析，提出解决改善方案。

 

提升核算意识

打造人人都是经营者的组织氛围

　　随着企业的发展，我们不能以“笼统”的思想，计算“统账”，而是要构建精细化的分析，分析每一个数字的状态，尤其要具有更加精致的管理收支核算的方法。

　　作为经营干部，一定要有“会计意识”，也就是核算意识，彻底掌握经营资源配置和经营活动对于财务会计数字的勾结关系。真正确立以核算结果推进经营改善的体系，让阿米巴的核算结果驱动经营的持续改善。我们通过每天的销售分析，具有销售最大化的强力经营意识，自然我们的工作就围绕销售最大化上下功夫。同样，我们具有经费最小化的经营意识，具有节俭的意识，自然可以持续改善降本并富有成效。

　　在阿米巴经营中，实现了“公司内部买卖”机制，通过阿米巴各部门的内部详细核算体系，让阿米巴长和成员能感受到经营的意识，通过每天的核算和分析，并围绕确立的“预定”目标去挑战，让人人都是经营者的思想和行为得到具体落地，提升全面的会计意识和结果意识。

　　在建立核算体系的基础上，不仅仅是阿米巴长和内部成员需要分析经营的数字状态。作为上面的领导层，只要每天和每周审阅各个阿米巴单位提交的核算报表，就能把握整体的经营状态，分析盈亏因素，并能做出正确的经营判断，这就是阿米巴经营的妙用之处。

　　以上是今天的分享，感恩大家！

 

中兴精密集团董事长 张忠良

2024年4月22日