阿米巴经营

如何凝聚力量

 

　　前面我在分享中讨论经营目标与经营成果有多远。也就是落地过程中，是否找到实现目标的根本路径，是否确立所有阿米巴成员目标共有、具体策略共有，尤其哲学共有中，是否具备目标必达的坚强意志，是否深入现场，带着对现场的恭敬，针对阿米巴核算报表数据的改善而开展工作。

 

心心相印，坚定信念

围绕使命与目标开展经营

　　在构建阿米巴经营的过程中，会碰到很多问题，如目标无法传递到现场，如没有构建为伙伴而尽力的文化，没有构建心心相印的人际关系，同时，对于工作实现的手段如作业标准、工艺纪律、变化点管理体系，对于确立对策的认知和行动力等等，让组织还没有形成快速认真改善的体系，自然这些责任在于我们高层和中层的干部。

　　在学习传统文化时，我们经常谈到“行有不得，反求诸己”，谈到“己所不欲，勿施于人”，这首先是对我们干部的要求，以谦卑之心，围绕阿米巴核算表报，开展基于现场的踏实工作，这非常重要。

　　干部的率先垂范自然可以感召我们阿米巴成员，但这还不够。干部需要有坚定实现企业使命的信念，真正为全体员工物质和精神的幸福而开展工作，这个大义名分，是伪装不出来的，而是以一片真心，日日累加的付出，真心的关爱部下。通过幸福午餐会，通过空巴的交心和如兄弟般的沟通，通过家文化的点点滴滴，形成彼此信任和信赖的关系。这份信任自然也是积累起来的，是由我们的信念所驱动，以真心去唤醒和感化的结果。

　　在阿米巴经营中，要求围绕事业使命，确立各个阿米巴都要提升“附加价值”。“附加价值”的提升，首先一定是开源和节流的并举。

　　开源就是销售最大化，节流就是经费最小化和效率最大化（或时间最少化）。节流是为了开源，也就是通过内在实力的提升驱动客户的感动，以获得更多的机会。同时，业务订单的增加，规模的提升，更是让我们有更多的机会实现节流，实现内部实力进一步提升。

　　开源和节流需要双循环发展，如果只偏重一方，没有双轮同步启动，都会影响单位时间附加值的持续提升。

　　面对销售的增长，产品选择和客户选择，定价策略等等，都需要经营的大智慧。看清楚趋势，了解客户战略，结合内部资源的充分融合，并确立阿米巴组织的潜能发挥等。开展业务的销售部门和产品开发部门，需要与工厂制造部门一起，站在公司整体的目标上去思考各自的经营策略。工厂实力不是实现提升了，再去影响业务增长。而是确立提升的战斗中，发出指令，让市场销售部门制定新策略而开展行动，这就是阿米巴组织的力量。阿米巴经营一定是围绕公司目标和企业使命而开展经营。

 

凝聚力量，钻研创新

共同开展利他经营

　　同时，在阿米巴核算中，不会过分强调某个阿米巴组织对企业效益的贡献。把单位时间附加值与业绩直接挂钩，用大幅度金钱刺激的办法来调动员工的积极性，这是非常危险的。在阿米巴组织中，是否真正具备利他的经营非常重要。

　　中兴精密开展家文化以来，就是要成为一家以全体员工心心相印为基础开展经营的企业。而且企业里要形成共识，个人的才能发挥，是上苍赋予的。能力为公是第一义。能力的提升除了自身努力之外，还有领导的帮助，是相互帮助和加持下共同付出的结果。

　　我们的付出就是为他人、为社会做出贡献，这是劳动的意义。这样，我们业绩优秀的阿米巴不会傲慢自大，不会在企业里趾高气扬，也不会得到高额的奖金。作为补偿，取得出色业绩的阿米巴，会得到伙伴们的赞赏和感谢这类精神上的荣誉。这也充分印证了工作的目的就是磨炼心志，提升心性。

　　同时，在日常开展阿米巴经营中，我们往往重点关注接到的订单、生产总值、单位时间附加值等绝对数字的结果上，而比这个结果更重要的是各个阿米巴是如何通过钻研创新，通过各种改善，来提高这些数字的。我们一定要重点关注实现阿米巴单位时间附加值的具体手段和方法上，落实确保业绩提升的具体行动，这非常重要。

　　对公司来说，理想的状态并不是要求各阿米巴在公司内部开展竞争，而是希望各阿米巴在谋求与相关部门协调一致的同时，自发的提升内部的实力。我们不提倡“只要自己好就行”的利己动机，而是为了公司整体的发展，必须凝聚所有阿米巴和全体员工的力量。

　　以上是今天的分享，如何在阿米巴经营中，真正凝聚力量，这股力量的生发如何持续，是我们思考的关键。

　　感恩大家！

 

中兴精密集团董事长 张忠良

2024年8月5日