打造阿米巴经营体制

 

　　在京瓷创业第六年，稻盛先生感受到经营的精细化，也就是围绕销售如何最大化，经费如何最小化，组织效率如何最大化（时间最少化），仅仅依赖他一个人推进经营的管理已经不可能了。因为企业的发展，需要思考更多的事情，如更多地拜访客户，内部经营随着规模发展，需要处理的问题越来越多。这时候稻盛先生想到了通过阿米巴这样的组织，开展部门核算制追求单位时间附加值的持续提升，并围绕确立的经营理念而开展经营。

 

围绕经营本质

开展精细化管理

　　基于我34年的经营思考，我深深感受到经营的一切过程是否围绕客户价值创造和客户满意程度的提升而开展，这点很重要。同时，在创造价值过程中，需要围绕销售目标，提升内部实力过程中，如何提升资源配资的效率，也就是实现经费最小化和时间最少化，始终是经营的根本。为了实现这个目标，就需要经营开展精细化的管理，需要管控好现场的具体细节，需要确立提升全员经营意识。

　　阿米巴组织的确立，就是让阿米巴长围绕确立的经营目标开展工作，并始终抓住经营的本质（销售最大化、经费最小化、时间最少化）而开展工作。这样公司从上到下目标共有、数字共有，自然能形成合力，不断改善中追求单位时间附加值的持续提升。

　　集团各事业部，如何构建阿米巴经营体系，自然需要结合不同发展阶段而开展经营的精细化去思考。这里需要理解的课题：

　　1.只有阿米巴经营模式才能牢牢抓住经营的本质——销售最大化，经费最小化，也就是利润最大化；二是阿米巴经营模式搭建了一个全员参与经营的平台，阿米巴正确运营的话，就可以让企业里每一位员工的工作都聚焦于创造利润。

　　2.原则上，阿米巴应该与组织的规模没有关系，即使只有一个雇员，也可以让老板做巴长开展阿米巴经营，这样在老板抓住了经营本质的同时，还可以让员工也具有经营意识而不是传统的工作意识（经营意识是创造利润意识，赚钱的意识，而工作意识是完成任务的意识），这就是阿米巴经营能具有“培育经营者意识的人才”的根本原因。

　　3.在企业规模小的时候，更需要具有阿米巴经营意识，才能让企业做强做大。如果只是开展数字经营，而没有阿米巴经营的强大功效，这个数字也不会发生根本性的变化。

　　4.阿米巴核算是管理会计的一种，核算仅仅是一种方式。而阿米巴经营的终极目标是“实现以哲学共有为基础的全员参与经营”，这个就是落实企业使命，实现全员物质和精神幸福的具体手段。

　　首先阿米巴经营可以让利润率在行业里遥遥领先，打造出高收益的经营体制。让员工物质和精神幸福有保障；其次，以单位时间附加值论英雄，员工认为组织是公平公正的；再其次，当阿米巴落实到班组，每一位员工都可以知道“今天我赚了多少钱”，就想蔬菜店晚上收摊就知道今天赚了多少一样，心生喜悦，员工的精神幸福一定来自努力工作付出之后的成就感。

　　阿米巴核算是管理会计的一个方式，是围绕精细化核算为目标，成为最小核算单位自主管理，围绕公司整体经营目标而开展；开展阿米巴经营核算体系，这个核算的结果是经营实力的呈现，反映了我们经营的状态，更是体现了经营者的意志；

　　持续提升阿米巴经营核算的附加值需要从多层因素上下功夫，如持续的产业升级，提升以技术为核心的产品毛利率状态。追求大客户合作，提升规模化经营，规模能让效率获得大大提升，并更好控制经费。日常经营的精细化运作的平台打造，让人人都具备经营意识，开展精益生产，持续构建经营改善的体制。经营目标的层层落实和企业的家文化融合，让大家工作有成就感并得到鼓励……

　　阿米巴核算的结果数字是呈现经营状态的结果，而我们应该去思考和努力的是如何改善这个结果，也就是经营的过程中始终坚守经营的目标和围绕经营的原理原则上下功夫，如品质的零缺陷追求，库存最小化上下功夫，构建经营体系，一切围绕市场的变化快速响应做出正确的经营决策，推行全员节俭主义。

 

打造核心竞争力

提升单位时间附加值

　　对于组织效率的思考，也是一样，要相信人的无限潜能，而不轻易增加人员。我觉得组织能力具有很大的弹性，开展跨部门能力的学习，基层岗位的多能力培育等，不仅仅每一个部门的效率获得大大提升，同时，跨部门之间的资源获得交互和帮助，实现整体的提升，从而让组织效能整体最大化上运作，并追求整体单位时间附加值的提升。

　　我们在盛友会学习的家人们，如果企业规模不大，不需要在阿米巴核算上下功夫，而是需要在提升阿米巴附加值上下猛功夫。阿米巴核算是一种经营的核算方式，而阿米巴经营体系是基于经营理念为目标，开展经营活动中围绕“三化”而开展的经营体质的提升，持续提升经营的体质中打造极具实力的经营体制是我们的经营核心，这点思考非常重要。

　　自然这个经营体制，在稻盛老师的经营中，围绕领导人的素养和能力，围绕全员对哲学的实践和坚守，围绕阿米巴经营体系的构建，从而打造经营的铁三角。我们一定要在系统性的学习中，整体系统性理解经营基础上，结合企业不同发展阶段，思考并在开展经营的核心实力提升上去用功。

　　经营需要一个体系运作，但经营的核心能力提升，企业在不同发展阶段关注和打造的重点可以不同。但在打造实力中，如品质的“零缺陷”那就需要扎扎实实构建体制，成为核心竞争力的要素。一个个具有核心经营实力的要素结合起来，企业对外部实力就提升了，可以让客户感知到合作的共赢，并成为合作伙伴。产品创新实力的提升，可以拓展更多的产品线和大客户等，企业能否在一定时间内打造更多有实力的体制，并能始终主动开展变革和学习，这充分体现了组织能力的强大与否。

　　也就是学习稻盛哲学和阿米巴经营，要真正去理解哲学的力量是围绕阿米巴经营体制上赋予强大的原理原则，让经营体制的构建中，始终坚守“作为人，何谓正确？”的道理，始终坚守经营的原理原则，并贯彻到底。

　　这样的经营体制是“鲜活”的，是始终符合经营之道的。如果经营不顺利，那一定掺杂不纯真的“水分”，也就是不符合经营之道。如组织不公平公正；如关注公司效益，而没有考虑客户的满意；如关注短期而不关注中长期；如对于组织的效率和组织人的思想没有突破，组织没有被激发，依然常规性思考；如领导人做不到大公无私，让组织的力量分散，存在不信任感……

　　为此，我们需要思考，企业经营不顺利的根本原因在哪里？行有不得、反求诸己，自然改过中，保持谦卑，让阿米巴经营体制的建设始终围绕确立的企业使命和愿景上着力，持续积累中持续向善，并构建彼此信赖的人际关系，自然就能打造阿米巴经营体制，并成为一家经营高收益的企业。

　　以上是今天的分享，感恩大家！

 

中兴精密集团董事长 张忠良

2024年5月13日