应对市场变动的

分部门核算管理

 

　　阿米巴是一个经营自主性的组织，阿米巴长在重要的经营问题上需要得到领导的认可。在日常经营中，需要全面负责各自阿米巴的经营，包括经营计划、实绩管理、劳务管理、资材采购（买卖关系）等。这些经营活动，需要具有明确的意志和目标，并且不断自我成长。

 

数字共有

实现”预定“目标

　　阿米巴成员，需要具备一定的会计核算意识，如“单位时间核算表”。这里需要计算收入、计算经费、计算附加值（收入-经费）。尤其通过单位时间附加值的“预定”和“实绩”的对比，让阿米巴长可以随时掌握事前制定的销售预定、生产预定、经费预定的实际完成情况，并与团队一起立即采取必要的措施加以改善。这点非常重要，是阿米巴经营的关键。也是考验我们的“预定”中，对于市场把握的程度，对于经费实际情况了解的程度及确立改善目标实现的状态。“预定”是对整体经营能力的考验，关键是没有偏差，或偏差都得到管控很重要。也是说明我们对经营实际情况是否了如指掌，是否让阿米巴团队目标共有，数字实现共有，力量是否往一个挑战的目标上下功夫。

　　阿米巴的“预定”需要有一定的挑战性，并通过团队的努力得以实现，这点很重要。在“预定”确定中，就有了团队的意志力的考验，今天超过昨天，明天超越今天，这是一份力量在推动。如果外部环境变化，内部又不努力，“预定”的数据，如大海的波浪线，时高时低，这就失去了阿米巴经营的意义。

　　“预定”必达，是全体阿米巴成员的信念。如何在销售最大化，经费最小化，时间最小化上下功夫，实现经营目标的全面掌控。分析内部改善和外部环境的变化，做到提前预防风险的产生和确立解决对策，非常重要。

　　“实绩”是战果，是考验“预定”经营实力的综合评价。“实绩”的分析，与目标的差距，又是下一个“预定”改善的动因，找到原因和方法，为下一个“预定”确立具体的经营策略。

　　“预定”和“实绩”完成符合因果定律或因果法则，也是“知行合一”的具体体现。这点我们必须相信，也必须接受事实，这也充分体现了稻盛先生讲的“提升心性，拓展经营”的信条。

 

 

聚焦价值创造

应对市场变化

　　在具体经营中，市场环境在不断变化。市场价格会经常波动，首先销售价格，在当下价格“内卷”的大环境之下，也就是产能过剩，需求不足的环境下，各种所谓的正常年降，特别降价，先给予一定的返点再给新项目，达不成降价目标不开票，不支付货款，不支付前期开发费用，进行产品分摊等等，各种只要对自己有利的情况比比皆是，一招又一招，这就是竞争的白热化。

　　国内的降价文化，也开始影响全球化，大家不去更多考虑价值创造，而以降价作为合作的基本条件。同样，采购也是一样，市场环境的变化之下，对于没有技术实力的，或有技术核心实力，变化都是很大，尤其处于垄断行业的大公司，依旧会提升价格。

　　在波动环境之下，如何把外部变化第一时间让现场感觉到外部的温度，这是阿米巴经营的优势所在。由于实现销售的增长，一方面提升价值和服务给客户，同时，很多时候也必须做出降价的决定，配合客户实现共赢的目标。

　　阿米巴组织在销售定价的变化，立即会反映到阿米巴之间买卖的价格上，各个阿米巴就会立刻采取措施降低费用。同样，采购价格的变化也同样会影响成本，快速决策。也就是，通过阿米巴经营，不仅市场的变动能够直接传递到公司内部的各个角落，而且公司全体成员都会闻风而动，能迅速应对市场的变化。

　　在内部买卖中，达不到各工序间规定质量的半成品，就不会流入后道工序，公司内部各道买卖之间都需要设置“质量关卡”，也就是产品质量得到了检验确认，这个非常重要。如果第一工序发生品质问题，就不会流入到下道工序，这就消除了下道工序投入的无效成本。这就是阿米巴经营中，需要有利他的思想，不给下道工序增添麻烦，不给客户增加成本，这种意识非常重要。

　　市场的不断变化，技术的不断创新，自然事业不可能一成不变。当今时代，产品的生命周期也越来越短，面对这样的环境，企业必须反应敏捷，应对灵活。这也是阿米巴经营的优势，组织可以如阿米巴变形虫一样，快速做出调整，进行自由的分割，整合，或增殖。

　　以上是今天的分享，阿米巴经营的目的之一就是采用能立即应对市场变化的分部门核算管理体系，实现企业经营不断主动适应外部环境的变化，并内部不断提升适应变化的实力，从而持续实现确立的高目标经营。

　　感恩大家！

 

中兴精密集团董事长 张忠良

2024年4月29日