经营目标
与经营成果有多远
今天我们讨论，提出经营目标与实现经营的成果有多远？也就是提出月度预定与实现具体业绩成果的差距在哪里？这个预定的业绩是具有一定挑战性的，也是高层或阿米巴长所期望的目标，这个目标是基于对年度预算和年度目标的分解中，这个月需要必达的目标。
目标共有
不达目的誓不罢休
预定的目标具有一定的挑战性，并确立今天超越昨天，明天超越今天的状态，是持续进步和挑战团队潜能的高目标，是共同智慧的成果。在阿米巴中，如果团队没有高目标，不以经营者的姿态去成就持续的改善，这个阿米巴团队就没有生命力，阿米巴经营在这个团队里无法呈现阿米巴的威力。
目标和结果的距离有多远，这个问题，值得我们思考和讨论。如1号确立了月度预定，30号做实绩分析，时间上有30天的距离。或昨天确立了今天的预定，明天一早就呈现了昨天的实绩，这个时间是一天。为什么这个部门的阿米巴组织富有实力，可以持续实现确立的高目标，而另一个组织总是不能达成预期目标，这个差距在哪里？
首先我想说的是内心的力量：心不唤物，物不至。我们的阿米巴组织，是否目标共有，目标具体细分的经营颗粒度，即这个月具体改善的细化项目是否都“统一”了。如我们是否确立以节俭一分钱的思想开展经营，确立全体阿米巴成员彻底坚守节俭主义的思想。只要是节俭一分钱的经营活动，我们都需要去积极开展。浪费都是在无意识中产生的，我们要具备彻底节俭的意识。一旦有了这个意识，自然可以实现“有意注意”的经营思想。
这里的“统一”，包括实现“销售最大化、经费最小化、时间最少化”的具体策略统一，具体实现成果的数字统一，还有完成时间的目标统一，是系统性的统一。
同呼吸，共命运
提高心性，拓展经营
我提出向东莞中兴瑞学习，让干部如课级、部门长、总监或副总，乃至总经理，都具备在现场办公的意识。尤其部门长及以下的干部把办公搬到经营一线的现场，这点非常重要。
原本是在办公室开会，讨论数据等，而到现场可以感受到经营的一切实际。那我们在现场具体如何开展工作呢？我经常讲，哲学的力量一定需要转化为经营的数据。如何转化？
一到现场，就需要有亲近感，与现场的员工一起同呼吸共命运的姿态很重要，与现场员工一起“为伙伴而尽力”，不能有以干部自居的傲慢心态。围绕现场各部门的阿米巴数字核算表的具体明细开展工作，也就是拿着阿米巴报表与基层干部和员工一起开展以改善为核心的工作，这个阿米巴核算表报是我们开展工作的抓手。
如现场有否坚守“作为人，何谓正确？”的思想，这个具体如何理解呢？东莞中兴瑞提出了“三百方针”，具体是“100%遵守工艺标准，100遵守变化点的管理，100%遵守确立的对策管理”。我们现场存在很多不良品，是遵守不严格的问题，还是标准不合理，还是培训不到位？这些都是我们改进的具体方向和要求。
去现场，就是让现场夯实基础，让现场的一切不发生异常，让现场的员工具备具体的工作目标和认真开展工作的状态，去现场就是让我们的心与员工基层的心彻底的链接起来，一个目标，一个力量，一个手法，追求一个结果，并让结果与目标一致。
目标和结果的差距，由现场的工作状态所决定、所弥补、所落实，这就是经营的真干。我们讲经营数据反应了经营者的意志，但实际上经营者首先要有一份坦诚务实的心，愿意放下架子与员工同甘共苦很重要。
干部的率先垂范也要反映在现场，现场的人格作风，现场的高目标追求。这份心的力量，让结果超越原本内心的目标。这就是充分理解了“心不唤物物不至”道理，才会有“心想事成”的美好结果。
内心有目标，有强烈的目标，物的结果在现场，现场有答案，现场有神灵，现场是作战的道场，现场也是体现心性高低的道场。提高心性，拓展经营，是事业的两面，是一回事情。心性高低，反映经营的结果。经营的结果充分反映出心性的状态。哲学是用来现场实践的，尤其哲学是每个人自我实践的手段和力量，而不是要求部下的手段。
我们每次开经营分析会议，都会提出很多看上去不错的改善课题，但一个月下来，我们的经营结果与目标仍有很大的差距，就这个问题，我们是如何彻底反省的？如果这个经营的内心问题不解决，经营的手段不改变，经营很难实现高目标。
稻盛先生经常讲，我们需要打破常识性思考，这个打破的手段就在现场，去究竟一切事物的本质和真相。这个打破的根本是我们干部的内心要自我突破，真正具备自我挑战的勇气，具有燃烧的斗魂，让自己成为极具价值和实力的人，这是我们干部的共同追求。
成为有实力的人，需要以经营数据讲话。成为挑战自我的人，需要看阿米巴数据的变化和高目标。我们一定要真正去领悟和思考阿米巴经营的威力，思考一切工作的手段就是依据阿米巴核算表内的数据改善而开展，让数字呈现有魅力而美丽的结果，达成我们日日追求的成果。“苟日新，日日新，又日新”，就是充分体现了我们提升心性的过程，自然功夫到，经营的大道就通畅了。
以上是今天的分享，愿我们打通经营之路，以谦卑之心，坚守现场，坚守使命之心，始终拥有坚定的信念，提升心性，拓展经营。
中兴精密集团董事长 张忠良
2024年8月2日
